Fabio Barbiero e o Marketing Digital
Confesso que eu nunca tinha sequer pensado em ganhar dinheiro com um produto digital até meados de 2015, quando comecei a ter um problema sério…
Por causa do crescimento vertiginoso do meu blog na época, eu não conseguia mais responder a quantidade enorme de emails que eu recebia.
Pra você ter uma ideia, somente no mês de março de 2015 eu recebi 4938 emails, como você pode observar neste print que eu fiz de um vídeo do meu antigo canal no Youtube:
Esse fenômeno aconteceu graças às estratégias que eu sempre utilizei para crescer os meus negócios e explico sobre ela aqui neste artigo.
E o mais doido disso, é que eu respondia praticamente todos estes emails recebidos.
Pois é, eu respondia dúvidas, analisava documentos das pessoas, indicava os melhores caminhos e as melhores formas para ajudá-los.
E foi então que começaram os problemas…
O MOMENTO DE DAR UM BASTA NAQUELA SITUAÇÃO
Dizem que a maioria dos produtos e serviços são criados nos momentos em que estamos passando por alguma dificuldade, algum perrrengue.
E comigo não foi diferente.
Eu recebia tantos emails que isso acabou me prejudicando.
Comecei a perder oportunidade de negócios, pois demorava para responder os emails de prospects clientes.
Deixei de ver emails importantes de fornecedores e outras pessoas propondo parcerias e negócios.
Sem contar o stress que eu tinha, por querer responder todos que me escreviam.
Aliás, naquela época eu tinha uma filosofia que me parecia soar muito bem:
– Se alguém tirou um tempo para me escrever, merecia que eu também dedicasse um tempo para responder…
Só que existe um problema nesta filosofia:
Meu negócio era um negócio de consultoria.
Então as pessoas não me escreviam mensagens fofas, ou pedidos genéricos deste ou daquele assunto.
As pessoas, na sua quase totalidade, me escreviam para receber consultoria gratuita.
E veja: a culpa não era delas!
Quem deu a possibilidade disso acontecer foi eu, e somente eu.
Foi então que eu resolvi buscar a solução para este problema que eu nem sabia bem qual era.
Exatamente como eu explico nesse artigo.
Se você o leu, deve se lembrar desta imagem aqui:
PRIMEIRA ETAPA: TENTANDO ENTENDER O PROBLEMA
Essa foi a etapa mais dificil, pois eu ainda não tinha clareza do que eu queria 🙂
Me lembro que tudo começou pesquisando algo sobre “como diminuir a quantidade de emails recebidos”.
Dá pra ver que, além da pergunta ser péssima, eu não cheguei a nenhum resultado.
Afinal de contas, as pessoas lutam para aumentar a quantidade de emails e não o contrário.
Depois de muito quebrar a cabeça, cheguei a outra ideia:
E se eu “fechar” uma parte do conteúdo do blog e começar a cobrar um valor simbólico pelo acesso?
Me pareceu uma ótima ideia, assim eu diria às pessoas: olha só, eu vou continuar respondendo tudo mundo, porém a partir de agora somente quem estiver dentro da área fechada do blog.
SEGUNDA ETAPA: BUSCANDO FERRAMENTAS E SOLUÇÕES PARA O PROBLEMA
Foi nessa segunda etapa que eu tive contato com o verdadeiro mundo do marketing digital.
Lembrando que estamos falando de 2015, eu morava já há quase dez anos no exterior (Italia) e o Brasil ainda engatinhava nesse mundo.
Tudo que eu encontrava, era em inglês e na gringa.
Foi li que eu conheci os Irmãos Prezia, que viviam no Canadá e que tinham também um blog para brasileiros que gostariam de emigrar pra lá.
E vejam que coinciência: poucos meses antes, eles tinham criado e publicado a Área Vip do blog deles, o Canadá para Brasileiros.
Era exatamente algo assim que eu precisava 🙂
Aí fui eu pesquisar quais ferramentas existiam, quais processadores de pagamentos poderiam funcionar pra mim (a Hotmart engatinhava ainda no Brasil), e mais um bocado de outras coisas…
TERCEIRA ETAPA: COMPARANDO E ESCOLHENDO AS SOLUÇÕES MAIS VIÁVEIS PARA LANÇAR O TAL PRODUTO DIGITAL
Depois de pesquisar – e testar – algumas dezenas de soluções, acabei escolhendo o PayPal + um plugin que “fechava” algumas páginas do blog, criando uma espécie de acesso privilegiado.
E foi então que nasceu a Área Vip do meu blog.
MEU PRIMEIRO PRODUTO DIGITAL: UM SERVIÇO DE RECORRÊNCIA
Uma das perguntas que eu mais recebo é: Fabio, com qual tipo de produto ou serviço eu começo nesse mundo do marketing digital? Curso ou Ebook? Recorrência ou preço único? Carrinho fechado ou perpétuo?
E a minha resposta é: com aquele que vai ser a melhor forma de resolver o problema do seu cliente!
Neste meu caso, eu precisava que as pessoa tivessem uma forma de contato comigo que as diferenciasse e as filtrasse do restante das mensagens que chegavam.
Eu não me limitei a “escolher” os formatos que algum guru na internet disse que eu tinha que escolher.
Eu pensei na minha necessidade e na minha audiência.
Vou repetir, pois essa frase é o grande segredo que vai fazer com que você se diferencie e esteja à frente do seu mercado:
Eu pensei na minha necessidade e na minha audiência.
Entendeu a força desta frase?
Ninguém conhece melhor as suas necessidades e tampouco a sua audiência do que você.
Voltando ao meu caso, eu sabia que as pessoas queriam um serviço premium, e que estavam dispostas a pagar mensalmente para continuar tendo acesso.
E foi então que aconteceu isso:
No dia 15 de abril de 2015 (há nove anos!) eu ganhava os primeiros euros através do produto digital que eu tinha acabado de criar.
Sabe o mais incrível?
Naquela segunda quinzena do mês de abril de 2015, 51 pessoas escolheram assinar para estar mais próximos a mim e receber o meu serviço exclusivo para elas.
Por isso, fechamos o mês com um faturamento de 765 euros.
Em maio de 2015, foram 116 assinantes totais (aqueles de abril + os novos de maio) fazendo o nosso faturamento mais que dobrar: 1740 euros.
Em junho, tínhamos crescido para 314 assinantes da Área Vip do blog e 4710 euros de faturamento.
E a partir de então, foi só alegria 🙂
Eu consegui não apenas resolver o meu problema, mas também consegui dar atenção às pessoas que me pagavam e, quanto mais eu ajudava, mais eu era remunerado por isso.
E eu chamo este ciclo lindo de Ciclo do Extraordinário, pois é exatamente como eu vejo tudo isso.
Eu literalmente sou pago para gerar valor à vida das pessoas, entregando a elas o meu conhecimento e a minha expertise.
CONCLUSÃO E PRESENTE PRA TE MOTIVAR
Escolhi terminar este artigo compartilhando algo que, confesso, deu um certo trabalho para achar.
Infelizmente eu não tenho mais o artigo que eu escrevi compartilhando o anúncio.
Na verdade eu até tenho, mas não tô com tempo para buscar nos discos e nos arquivos 😉
Mas, eu tenho o vídeo original do lançamento deste produto digital, que eu publiquei no meu primeiro canal do Youtube, que desativei para começar um novo (tema para outro artigo).
Resolvi mostrar este vídeo para você que está aí deste lado pensando: que vergonha que eu tenho de gravar vídeos…
Espero que, ao ver este meu vídeo, você perceba que o que importa é a mensagem que você quer transmitir, ok?
Então assista, aproveite e espie os comentários originais daquele momento, que coisa linda 🙂
Fabio Barbiero e o Marketing Digital
